不動産売却は大きな金額が動く取引であるにも関わらず、初めて経験する人がほとんど。
知識や情報不足から思わぬ損をしてしまったり、後悔するハメに。
この記事では、よくある失敗談と不動産売却の流れをステップごとに丁寧に解説するとともに、売却で失敗しないための最重要ポイント「信頼できる営業担当を見つける方法」を紹介します。
不動産売却のよくある失敗談-あなたは大丈夫?
不動産売却でよくある失敗談を知ることは、あなたの不動産売却を成功に導くための重要なヒントになります。
+箇所をタップすると詳細が読めます。
査定価格を鵜呑みにして、長期間売れ残ってしまった…

Aさん
「他社より200万円も高い査定額を出してくれたから、すぐに売れると思ったのに…」
Aさんは複数の不動産会社に査定を依頼したところ、一社だけ飛び抜けて高い査定額を提示されました。
Aさんは迷わずその会社に売却を依頼しましたが、半年以上経っても買い手は見つからず、結局は大幅な値下げを余儀なくされました。
これは、「煽り査定」と呼ばれる典型的な失敗例。
高すぎる査定価格の裏には、「売主の期待感を高め、契約を急がせよう」という思惑が隠されています。
あなたもSUUMOなどでこのマンションいつも表示されているな。という経験はありませんか?

アドバイザー
売れ残り物件は、市場で「何か問題があるのではないか」と疑われ、さらに売れにくくなるという悪循環に陥ります。
情報の鮮度が重要な不動産市場において、長期間売れ残ることは大きなマイナス要因となります。
ケースB:希望価格に固執しすぎて、結局大幅値下げ…

Bさん
「長年住んだ実家だから、どうしてもこの値段で売りたい!」
Bさんは、長年住んだ愛着のある実家を売却することにしました。
思い出がたくさん詰まった家だからこそ、どうしても希望価格で売りたいと強く思っていました。
市場の相場とかけ離れた価格設定では、買い手はなかなか現れません。

アドバイザー
結局、Bさんは大幅な値下げを受け入れざるを得ませんでした。
「売り出し希望価格」と「実際に成約する価格」にはギャップがあることを理解する必要があります。
感情に流されず、客観的な市場の状況を把握することが重要です。
ケースC:税金の計算を誤って、手元に残るお金が予想外に少ない…

Cさん
「売れたお金で新しい家具を買おうと思っていたのに…」
Cさんは、相続した不動産を売却しました。
手続きはスムーズに進みましたが、後日税金を納めることになり、手元に残るお金が大幅に減ってしまいました。
特に相続不動産の場合は、税金に関する複雑な問題が絡んでくることが多いため、不動産会社が専門家を紹介するなど連携が必要不可欠です。

「譲渡所得税」など税金について理解しておかないと、後で思わぬ出費に苦しむことになります。
譲渡所得税とは、不動産の売却によって得た利益に対して課される税金。
これらの失敗談に共通しているのは、「営業担当選び」。
適切なアドバイスや専門家を紹介してくれる「信頼できる営業担当」に出会えていれば、これらの失敗は避けられた可能性が高いのです。
不動産売却の10ステップ
不動産売却の流れをステップごとに詳しく解説します。
1.売却準備-
自分の希望と条件を明確に
なぜ売却したいのか、
いつまでに売却したいのか、
その他の条件(近所に知られずに売却したい、価格を重視したいなど)を明確にしましょう。
希望や条件、目的や期限、あなたの優先すべき点を明確にすることで、その後の計画が立てやすくなります。
2.相場を調べる-SUUMOなどで
SUUMOやat homeなどの不動産情報サイトで「最寄り駅と徒歩、広さ・築年数」が近い物件がいくらで売り出されているかを確認。
適正価格や周辺相場をざっくり把握しましょう。
「売り出し価格」と「成約価格」には差があります。
失敗談にもあるように、高すぎる価格設定は販売機会を逃すリスクがあります。
3.不動産会社に査定依頼-
複数の会社に依頼する理由
複数の不動産会社に査定を依頼することで、相場観を養うことができます。
また、「机上査定」と「訪問査定」の違いを理解し、必要に応じて使い分けましょう。
机上査定は、物件のデータに基づいて算出される概算の査定価格です。
一方、訪問査定は、実際に物件を訪問して状態を確認した上で算出される、より正確な査定価格です。
どの会社(担当者)にするか絞るまでは机上査定で十分です。
価格だけでなく、担当者の対応も重要な判断材料となります。
4.販売戦略を立てる-
不動産会社と二人三脚で
不動産会社と具体的な販売プランを立てましょう。
希望や優先事項を明確に伝え、納得のいくプランを提案してもらうことが大切です。
5.媒介契約の締結-
3種類の契約を理解する
媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類。
それぞれの特徴を理解し、自分に合った契約形態を選びましょう。
契約種類 | 同時契約できる会社の数 | レインズの登録義務 | 自己発見取引 | 報告義務 |
---|---|---|---|---|
一般媒介 | 2社以上 | なし | ◯ | なし |
専任媒介 | 1社のみ | 7営業日以内 | ◯ | 2週間 |
専属専任媒介 | 1社のみ | 5営業日以内 | ✕ | 1週間 |
レインズとは不動産仲介会社が物件情報を確認するシステムのこと
- 一般媒介契約: こだわり条件で売りたい。
- 専任媒介契約: 売却条件で適正価格で売りたい。
- 専属専任媒介契約:1社に任せて手間なく売りたい。
6.販売活動開始-
内覧で好印象を与える準備
不動産会社が広告掲載や営業活動を行い、購入希望者を探します。
内覧では、部屋の掃除(特に水回り)、換気、照明などに気を配り、好印象を与えるように努めましょう。
- 部屋を広く見せるため荷物を減らす
- 水回り(トイレ・キッチン・お風呂)の掃除
- 部屋全体を明るく見せるため日中もすべての照明をつける
- あらかじめ部屋の空気を入れ替えておく
- ベランダ・クローゼット・庭の掃除
7.購入希望者との条件交渉-
必ず確認すべきポイント
売買価格と引き渡し日以外にも、手付金の額、瑕疵担保責任(売買した物に欠陥があった場合に、売主が買主に対して負う責任)の期限、土地の実測など、重要な交渉事項があります。
8.売買契約の締結-
重要事項説明と契約内容の確認
宅地建物取引士から重要事項説明を受け、契約内容をしっかりと確認してから署名・捺印しましょう。
重要事項説明は物件の物理的状態・権利の取引条件など重要事項を宅建建物取引士が説明する必要あり。
売買契約は不動産の現場や設備の有無、不具合の有無を確認する
9.決済・引き渡し-
スムーズな手続きのために
決済当日に必要な書類を準備し、残代金の受領、固定資産税の精算、鍵と必要書類の引き渡しを行います。
10.確定申告-
譲渡所得の確認
売却によって利益が出た場合は、確定申告を行い、譲渡所得税を納める必要があります。
【重要】信頼できる営業担当を見つけるのが最重要
ここまで、不動産売却の流れをステップごとに解説してきましたが、最も重要なのは、信頼できる営業担当を見つけることです。
- あなたの事情や希望を丁寧に聞き取ってくれるか?
- 専門性を持って売却を成功に導いてくれるか?
- つまづきポイントを事前に教えてくれるか?
相場より高すぎる査定価格を提示する会社は要注意!
売却で失敗した人の共通点は「不動産会社を信じすぎ」、「査定価格だけで決めてしまう」ことです。
高額査定=良い会社とは限りません。
適切な価格で売るように進めてくれる会社、つまりあなたにとって最適な営業担当を選ぶことが、不動産売却を成功させるための鍵となります。
【裏技】最適な営業担当と出会う方法
複数の不動産会社に査定を依頼するのは、時間も手間もかかります。
そこで便利なのが、無料の一括査定サービス。
一括査定サービスを利用すれば、一度の情報入力で複数の不動産会社に査定を依頼することができます。
依頼をすれば後日、複数社から電話やメールで査定をもらうことで相場感も分かりますが、同時に営業担当のやり取りを比較できるのが無料一括査定サービスの真の価値。
この時点で明らかに他と金額がかけ離れている営業担当は候補外とすればよいですし、
- 丁寧な物件確認がある
- 周辺相場の具体的な説明
- 希望や事情を最初に確認
- 売却プランの具体的な提案
このような説明・提案がある営業担当なら信頼できる可能性が高く、
「そのエリアで探している人の問い合わせが最近ありました」
「直近で近くの不動産が●●万円で売れています」
「この掲載方法で、この売り出し方で…」
と具体的なら当たりと言えます。
信頼できる営業担当に出会う時短ワザ
不動産の無料一括査定サービスはいくつかありますが、家を売りたい人に人気なのが「イエウール」というサイト。
- 無料で24時間依頼可能
- 60秒で査定依頼ができる
- 全国47都道府県に対応
- 利用者が月間で2万人を超え
- 提携会社が2,000社を突破
などの特徴から日本で1番、家を損せず売りたい人に選ばれているサイトです。
公式サイト:https://ieul.jp
大手から地元の不動産会社まで査定をしていますが、イエウールが独自の審査であらかじめ信頼できる会社に絞っており、提携後もお客様の声などで悪い評判の会社は排除しているので、信頼できる営業担当に出会えます。
最大6社が査定をしてくれるので、まずは相場を知る予定だったのに信頼できる営業担当に出会え、トントン拍子で売却に成功したという話も。
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不動産を売却するなら今がチャンス?
不動産の売却は「不動産市場の動向」から今がベストだと言われています。
特に中古マンションの相場が好調。
国土交通省が令和6年8月に発表した不動産価格指数によると、住宅価格は上昇中。
特に今は不動産バブルと言われるくらい高騰しているので、住宅の売却にはかなり追い風!
下図によると2010年から2024年でマンション価格は2倍以上!

今が不動産売却に適しているのかもしれません。
とはいえ、不動産は売ろうと思ってすぐに売れるものではありませんので、少しでも売却を検討しているならすぐに行動しましょう!
不動産を売却するなら、まずは無料一括査定サイトのイエウールを使って相場を知ることから。
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まとめ:不動産売却を成功させる鍵は「一括査定」で「営業担当」を選ぶ
この記事では、不動産売却の流れと、売却で失敗しないための最重要ポイントである「営業担当選び」について解説しました。
この記事の要点まとめ
- 不動産売却には落とし穴がある。よくある失敗例を知り、対策を立てることが重要。
- 売却の流れをステップごとに理解することで、スムーズな売却が可能になる。
- 最も重要なのは、信頼できる営業担当を見つけること。
- 無料の一括査定サービスを利用することで、効率的に複数の会社を比較検討できる。
- イエウールはあらかじめ信頼できる会社(担当)のみが提携している。
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