家の売却で”絶対”やってはいけない失敗例|損した人の共通点と対策【AD】

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Aさん
Aさん

「家を800万円も安く売却してしまいました…」

これは2024年、某都市でマンションを売却したAさんの後悔の声。

最初に相談をした不動産会社から『この金額なら、すぐに売れます』と言われ、そのまま契約を決めてしまったことによる失敗談

実は、不動産売却には「やってはいけない」決定的な失敗パターンがあります。

こんな失敗、あなたは大丈夫?

  • 相場より1.5倍も高い査定額を提示された
  • 一社目の不動産会社とすぐに契約してしまった
  • 「早く決めないと、この条件では売れません」と急かされた

このチェックリストに、どれか1つでも当てはまれば要注意

不動産売却で後悔した人の共通点です。

たった1つの確認で防げた失敗事例

実は、売却で成功している方の89%が、
契約前にたった「1つのアクション」を起こし、3つのチェックポイントを確認しています。

不動産の売却に失敗したくない。
行動を起こせる人だけ続きを読んでください。

要注意!売却時3つのチェックポイント

  • 適正価格はいくらなのか
  • どの担当者が信頼できるか
  • 売却までにかかる具体的な期間

この記事では、Aさんのような失敗を防ぐための
具体的な対策方法と1つのアクションをご紹介します。

不動産売却で大損する人の共通点とは

不動産の年間取引数は約133万件以上。

その中で、大きな損失を出してしまう売主さんにはある共通点がありました。

特に注意が必要なのは、最近増えている「高額査定」の存在。

相場より1.5倍の査定額を提示された

なぜ、相場より大幅に高い査定額を提示するのか?

その理由は「囲い込み」による「仲介手数料の最大化」にあります。

不動産会社の仲介手数料は、売主か買主のどちらか一方からの3%
しかし売主も買主も同じ会社が仲介すると、両方から手数料が取れて6%

これが高額査定を提示する本当の理由

だからこそ、悪い会社は高額査定で売主を囲い込み、買主も自社で見つけようとします。

結果として手数料が3%だと高く売るために営業努力をしますが、手数料が6%だと安く売っても不動産会社の儲けが多いため、売主だけが損するはめに。

【実際の囲い込み事例】
Step1:相場3,500万円の物件に対し、5,200万円の査定を提示
Step2:専任媒介契約を結び、高額で市場に出す
Step3:反応が無いことを理由に値下げを提案
Step4:自社の買主を紹介(両手取引)
Step5:3ヶ月の契約期間が終わるまで拘束され、結果的に3,200万円で売却

最終的な結果:売主の損失300万円

「早く決めないと」は要注意サイン

「早く決めないと、この条件では売れません」
「今なら、手付金を30万円に抑えられます」
「金利上昇前なら、買い手が見つかりやすいです」

このような“焦らせる営業トーク”には理由が。

【なぜ急かすのか?3つの本質】

1.他社と比較されるのを避けたい

  • 相場より高すぎる査定額がバレる
  • 他の不動産会社の対応と比較される
  • より良い条件が見つかってしまう

2.早期の専任契約を狙っている

  • 売主を囲い込んで両手取引(6%)を狙う
  • 3ヶ月間、他の不動産会社に依頼できなくする
  • 値下げ要請がしやすくなる

3.初回訪問の契約率が高い

  • その場の雰囲気で決めてしまう人が多い
  • じっくり検討されると契約率が下がる
  • 相見積もりを取られると受注率が50%以下

【驚きの数字】
初回訪問で契約した人の約67%が「もっと比較検討すれば良かった」と後悔しています。

なぜ失敗するのか?その原因を解説

ここまで説明してきた失敗例には、実はある共通点があります。

それは「情報の非対称性」。

不動産のプロである売却会社は多くの情報を持っているのに対し、売主である私たちは圧倒的に情報が不足しているのです。

相場に関する情報格差

不動産会社売主
過去の取引事例を全て把握近所の販売価格しか分からない
周辺相場を詳しく理解ネットの情報が頼り
最新の取引動向を把握相場が妥当かの判断ができない

取引条件の情報格差

不動産会社売主
標準的な取引条件を熟知取引条件の相場が不明
値引き交渉の相場を把握値引き交渉の判断基準が無い
買い主の予算帯を理解買い主の反応が分からない

市場環境の情報格差

不動産会社売主
地域ごとの売れ行きを把握自分の物件だけ見ている
買い主のニーズを理解売れる時期が予想できない
将来の市場予測も可能市場動向が分からない

だからこそ失敗回避の為に、売主は複数の不動産会社から情報を集める必要があるのです。

失敗や損しないために「契約前にたった1つのアクション」

【これまでのまとめ】
✔ 相場より高い査定額は「囲い込み」が目的
✔ 「早く決めないと」は要注意サイン
✔ 損失の原因は「情報格差」にあった

この情報格差を解消する為にはどうすればよいのか?

実は、売却で成功している方の89%が契約前にある「たった1つのこと」を行っていました。

それは不動産の一括査定サービスを使って「相場感(適正価格)」「信用できる担当者」「売れるまでの期間」3つを確認すること。

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「たった1つの行動」が売却を成功に

ここまで、不動産売却での失敗例や注意点についてご説明してきました。
では、実際に高値売却に成功した方は、どのような行動をとっているのでしょうか。

売却に成功した人の共通点

先ほどお伝えした「情報格差」。

実は、この問題を解決した方はむしろ高値で売却に成功しています。

売却で成功している方に共通するのが、契約前の「一括査定」の活用。

情報収集が売却成功の鍵

一括査定では、たった60秒の入力で3つの重要な情報が手に入ります。

【1. 正確な相場情報】

相場には『3つの顔』があります。

・最高値:売り出し希望価格
理想的な条件が揃った場合の上限額

・平均値:標準的な売却価格
実際に売買が成立する可能性が高い価格帯

・最安値:売りやすい価格
早期売却を希望する場合の目安

この3つを知ることで、適切な売り出し価格が見えてきます。

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(40代・男性)

「最高値と最安値に700万円の開きがあり、相場がハッキリ分かりました」

【2. 不動産会社の本気度】

一括査定後の対応で、各社の本気度が分かります。

例えば査定結果の説明方法

  • 具体的な根拠を示してくれるか?
  • 専門用語を分かりやすく説明してくれるか?
  • 質問への回答が丁寧か?

電話もしくはメールのやり取りである程度判断できます。

他にも提案内容の質。

  • 売却期間の具体的な予測を示しているか?
  • リフォームなどの具体的な改善提案があるか?
  • 買主目線での物件の価値を説明できるか?

【3. 物件の人気度】

反応する不動産会社ので、物件の人気度が客観的に分かります。

6社から反応:人気物件
1-2ヶ月での売却も視野に

3-4社から反応:標準的
3-4ヶ月程度での売却が目安

1-2社のみ:条件面で課題あり
売却までに6ヶ月以上の準備を

このように一括査定は単なる価格比較だけでなく、売却に必要な情報が一度に手に入る、とても効率的な情報収集方法なのです。

具体的な成功事例と手順を紹介

【成功事例①:築18年のマンション】
某市Kさん(51歳)の事例をご紹介します。

最初の不動産会社の査定額は3,800万円。
相場より高い」と言われ、すぐに契約しようとしましたが、一度だけ一括査定を試してみることに。

<一括査定の結果>
▼申込所要時間:60秒
▼反応した会社:6社
▼査定額の内訳
・A社:4,300万円
・B社:4,100万円
・C社:3,900万円
・D社:3,800万円
・E社:3,700万円
・F社:3,600万円

同じ物件でこんなに価格に開きがあるんだと驚きました。
でも、各社の査定の根拠を聞いてみると納得できました。

Kさん

Kさん

<具体的な成功のステップ>

  1. STEP

    一括査定後、上位3社に詳しい説明を依頼

    →それぞれの会社の対応の違いを確認

  2. STEP

    特に丁寧な対応だった2社を比較検討

    →売却期間や販売戦略の具体性を確認

  3. STEP

    最終的にB社と専任契約を締結

    →4,100万円で売り出し、2ヶ月で成約

結果:
・当初査定より:+300万円
・売却期間:2ヶ月
・内見数:6組
・価格交渉:なし


【成功のポイント】

複数の会社の説明を聞いたことで

  • 適切な売却価格が見えてきた
  • 各社の対応の違いで信頼できる担当者を選べた
  • 焦らず比較検討したことでスムーズな売却につながった

一括査定をしていなければ、300万円も損をするところでした

Kさん

Kさん

たった60秒でできる!賢い売却の始め方

不動産の一括査定サイトはいくつかありますが、人気なのは「イエウール」というサイト

  • 無料で使える
  • 60秒で依頼できる
  • しつこい営業電話がない
  • 最大6社から査定してもらえる
  • 利用者が1,000万人を超えている

などの特徴から日本で1番、家を売りたい方に選ばれているサイトです。

公式サイト:https://ieul.jp/

大手から地元の不動産会社まで厳選された会社から査定をしてもらえます。

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不動産を売却するなら今年中?

不動産の売却は「不動産市場の動向」から今がベストだと言われています。

特に中古マンションの相場が好調
国土交通省が令和6年4月に発表した不動産価格指数によると、住宅価格は上昇中。

特に今は不動産バブルと言われるくらい高騰しているので、住宅の売却にはかなり追い風!

下図によると2010年から2024年でマンション価格は約2倍!

引用元:国土交通省ホームページより

今が不動産売却に適しているのかもしれません。

とはいえ、不動産は売ろうと思って明日売れるものではありませんので、焦らずまずは情報収集から!

不動産を売却するなら、まずは不動産の一括査定サイトのイエウールを使って相場や需要を知り、信頼できる担当者を探しましょう。

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※本記事は筆者の体験を元にした主観であり、数ある見解のうちの一見解です。