家の売却でやってはいけないこと。高く売るための”最適解”と、損しないための「事前知識」と「裏ワザ」で納得の売却を実現

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大切な家を売るなら、誰でも
「損をしたくない」「少しでも高く売りたい」
トラブルなく、スムーズに売却したいですよね。

しかし、知識不足から気づかないうちに損をしている人が多いのも事実。

この記事では家の売却で「やってはいけないこと」と「媒介契約の選び方」を徹底解説します。

絶対に避けるべき3つの落とし穴

あなたが絶対避けるべき3つの落とし穴を紹介。

簡単なのに「これをするだけで落とし穴を回避する裏ワザ」もこっそり教えます。

1.大手だからとなんとなくの理由で依頼を決める

不動産会社の査定額は、会社によって数百万円の差が出ることもあるのが不動産業界。

  • 大手だから信頼できそう
  • 地元で長くやっているから
  • 口コミが良さそうだから

と言った“なんとなく”の理由で売却を任せると損します。

不動産会社と言っても、「戸建て・マンション」「エリア」など得意分野が異なります

例えばマンションを売りたいのに「土地付きの戸建て」の売却に強い会社に依頼してしまうと、
適正価格で売れずに数百万円も損するハメに…

2.相場を調べずに売り出し価格を決める

相場を知らないと不動産会社から「提案された売り出し価格が適正か」分かりません

例えば相場が3000万円だとしましょう。

4,000万円で売りたくても相場と差がありすぎると永遠に売れません

逆に2,500万円で売ってしまうと500万円も損します。

複数社の査定結果周辺の取引事例を参考に、
適正価格を把握しましょう。

3.言われるがままに媒介契約を結ぶ

不動産の契約には「一般・専任・専任媒介」と3つの種類があります。

あなたの希望に合わない契約を結んでしまうと

  • なかなか家が売れない
  • 他社の方が良い条件だった…
  • 結局、安く手放すことになった…

なんて、後悔する結果になりかねません。

でも安心してください!
それぞれの契約の違いを理解すれば大丈夫。

迷った時の判断方法(裏ワザ)があります。

不動産の媒介契約とは

不動産の媒介契約は3種類。

専任媒介契約とは、1社だけに売却活動を依頼する契約のこと。

不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステム「レインズ」に登録が義務付けられます。

登録されることで売却の可能性が高まります。

媒介契約の比較表

専任媒介契約

専任媒介はどちらも不動産会社が積極的に販売活動を行い、手厚いサポートが期待できるのがメリット。
定期的な報告もあるので安心です。

デメリットは契約期間中は他社に依頼できないのと、「囲い込み」の危険がある点。

囲い込み」とは自社だけで買主を見つけようと、他社に物件情報を公開しない行為。

売主の利益を最優先せず、自社の利益を優先する悪質行為。
大手会社でも囲い込みをやっているのが不動産業界の闇。

防ぐには実績や評判を確認し、信頼できる会社を選ぶこと。

一般媒介

複数の会社に依頼でき、自分でも買主を見つけることが可能なので、販売機会が広がるのがメリット。

デメリットは不動産会社の販売活動が消極的になりやすい点。

あなたの希望に合った契約を選ぶこと

  • 高く売りたい!一般媒介で、こだわり条件で広く買い手を募集する。
  • じっくり確実に売りたい!専任媒介で、信頼できる不動産会社へ依頼。
  • 手厚いサポートを受けたい!専属専任媒介で熱心なサポートを依頼。

需要の高い不動産なら一般媒介で高く売れますし、
需要が低そうなら専任媒介で積極的に売ってもらうのが良いでしょう。

でも、自分に合う契約なんて、どうやって選べばいいの?

という人にこそ使ってほしい裏ワザが
不動産の一括査定サービスです。

一括査定で3つの落とし穴を回避

自分に合う媒介契約がわからない人だけでなく、3つの落とし穴を回避するために利用するのが「不動産の一括査定サービス」

一括査定サービスは「住所・間取り・築年数」など簡単な情報を入力するだけで、自宅にいながら不動産会社に訪問されることなく、複数社から査定価格を知れます

複数社を比較することで、査定根拠から会社の能力もある程度わかりますし、平均値から売却相場がわかります。

裏ワザ)一括査定の”結果”で決める?あなたに最適な媒介契約

実は、一括査定の結果から、あなたに最適な媒介契約を見極める”裏ワザ”があります。

それは「査定依頼が来た会社の数」で媒介契約を判断するやり方。

4~6社の場合:一般媒介がおすすめ

多くの会社から声がかかるのは、あなたの物件に需要がある証拠。

競争原理が働きやすく、高値売却が期待できるため、複数の会社に販売活動を競わせる一般媒介がおすすめです。

2~3社の場合:専任媒介がおすすめ

エリアや物件の特性によっては、積極的に扱いたいと考える会社が少ないことも。

その場合は、1社に販売活動を集中させ、買い手を探してもらう専任媒介がおすすめ

ただし、「囲い込み」のリスクも有るため、信頼できる不動産会社選びが重要。

無料で使えるこの一括査定サイトが便利

不動産の一括査定サイトはいくつかあります。

その中でも人気なのが「イエウール」というサイト。

実際にかなりおすすめ。

理由は不動産会社がイエウールに登録するには独自の審査を通過する必要がある点

運営会社の株式会社Speeeは上場会社。

資本金1,488,813千円(2024年9月30日)
株式情報東京証券取引所 スタンダード市場 証券コード:4499
所在地東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー35階、39階

上場企業は、株主、お客様、そして社会全体の信頼の上に成り立っています。

もし、登録している不動産会社の中に、悪質な業者が紛れ込んでいたら…?

その心配があるので「売却に強く信頼できる不動産会社」だけを厳選しています。

結果として、全国約13万社ある不動産会社の中から登録されているのは優良企業約2,600社。

一括査定フォームには「戸建て」「マンション」「土地」から選択できるので、あなたが売りたい種類に強い会社が査定を出してくれます。

イエウールの特徴は?

イエウールは日本で1番、家を売りたい人に選ばれている査定サイトです。

特徴として

  • 無料で使える
  • 全国対応
  • 24時間依頼ができる
  • しつこい営業がない
  • 最大6社から査定がもらえる

LINE形式で「住所・間取り・築年数・日当たり」など簡単な質問に答えるだけで依頼は完了。

後日メールなどで査定結果が複数社から届きます。

何社から査定が出るかで需要が分かるだけでなく、相場や最高値も把握できます。

厳選された会社から査定がもらえるので、
相場を知る予定だったのにそのまま高値売却に成功したという話も。

もちろん、査定を依頼したからといって契約する必要はないです。

まずは売却相場を知り、需要から契約種類を選びましょう。

査定は何回もできるので、まずは現時点の状況を試してみて。

無料で一括査定ができます
>>イエウールはこちら(公式サイト)
簡単依頼で相場や需要がわかる

バレたら削除します

元も子もない話かもしれませんが、不動産会社の中で「囲い込みを行わない」と宣言している数少ない会社があります。

それがSREリアルティ。(SREホールディングス株式会社)
公式サイト:https://sre-realestate.com/

エージェント片手仲介を導入している、ちょっと珍しい不動産会社です。

つまり、売却専門のエージェントが100%売主の味方をしてくれることで、
あなたの利益を最優先で守ってくれるんです。

彼らは物件を「高く、早く」売るためのプロ集団。

当然、この「囲い込みをしない」というクリーンな方針は、一部の不動産会社から見れば目の上のたんこぶ

もし、この記事が”業界の圧力“で削除させられたら…そういうことです。

デメリットは欠点も当然ある

SREリアルティにも当然、デメリットと言うか欠点もあります。
それは対応エリアが限定されていること。

サービスエリアは東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府のみ。

ただ、エリア内でも地域や物件の状況によっては取り扱いしてもらえない場合もあります。

良く言えばSREリアルティに売却相談し、取り扱ってくれるなら後はお任せで良いのですが、
悪く言えば人気エリア、人気物件じゃないと相手してくれない可能性もあるってことです。

まずはSREリアルティが取り扱いできるか相談から始めましょう。

\簡単60秒の入力。囲い込みがなく安心/
>>無料でSREリアルティに相談してみる
取り扱ってくれるなら高値で早期売却してもらえます

ダメならイエウールを使って信頼できる不動産会社を見つける方法を試す手順がお勧めです。

不動産を売却するなら今?

不動産の売却は「不動産市場の動向」から今がベストだと言われています。

特に中古マンションの相場が好調
国土交通省が令和6年9月に発表した不動産価格指数によると、住宅価格は上昇中。

特に今は不動産バブルと言われるくらい高騰しているので、住宅の売却にはかなり追い風!

下図によると2010年からマンション価格は2倍以上!

引用元:国土交通省ホームページより

不動産は3月頃が一番活発なので、今が不動産売却に適しているのかもしれません。

だからこそ、まずは査定依頼から始めないと一番売れる時期を逃してしまうかも?

不動産を売却で失敗したくないなら、不動産の一括査定サイトのイエウールを使って相場を知ることから。

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「相場」や「需要」がわかる